A captação internacional de recursos tem se consolidado como um campo vital e necessário, pois há muitas questões sociais que precisam ser atendidas. Com a pandemia, essa prática ganhou destaque, maior sensibilização pelo estado de calamidade, queda drástica na geração de renda, moradias precárias, e por aí vai.
Para você ter uma ideia, estima-se que bilhões de dólares sejam mobilizados anualmente através de doações internacionais, que principalmente vão para iniciativas que lidam com ODS e questões humanitárias, como refugiados e vitimas de desastres naturais.
Nesse cenário, a capacidade de acessar e gerir recursos internacionais tornou-se uma competência chave para organizações não-governamentais (ONGs), fundações e entidades filantrópicas que buscam ampliar suas operações e realizar suas missões com maior eficácia.
Para profissionais de Relações Internacionais o campo oferece uma oportunidade única de aplicar seus conhecimentos e habilidades em um contexto que valoriza a compreensão dos sistemas políticos, econômicos e sociais globais, bem como a proficiência em outros idiomas, a boa comunicação e domínio de negociação intercultural.
Este guia é direcionado tanto a profissionais já atuantes no setor quanto a estudantes que vislumbram uma carreira com propósito, impacto e alcance internacional. Aqui, exploramos as melhores práticas e estratégias para otimizar a captação de recursos internacionais, com dicas práticas e recursos essenciais para navegar com sucesso neste campo desafiador, porém gratificante.
A captação de recursos internacionais não apenas facilita a realização de objetivos sociais, ambientais e culturais significativos, mas também posiciona o internacionalista como um agente chave de mudança, capaz de construir pontes entre necessidades locais e oportunidades globais. Este guia busca empoderar esses profissionais com o conhecimento e as ferramentas necessárias para fazer a diferença no mundo, um projeto de cada vez.
A Importância da Captação Internacional de Recursos
No terceiro setor, diversificar as fontes de financiamento é essencial para a sustentabilidade e o cumprimento de objetivos. É uma atividade central, com a qual a instituição conta para poder realizar seu objetivo. Com o aumento da concorrência por fundos, voltar-se para recursos internacionais e pensar em outras ferramentas para captação é fundamental.
Hoje muitos governos, em particular de nações ricas, agências de cooperação, fundações, grande empresas e ONGs internacionais são potenciais financiadores que frequentemente buscam apoiar projetos com impacto significativo, em particular alinhados com a responsabilidade social corporativa (RSC).
Estratégias para Captação de Recursos Internacionais
Desenvolvimento e Manutenção de Parcerias Estratégicas
Relacionamento é tudo nessa área. Por isso, começo trazendo as parcerias estratégicas. A arte de cultivar relacionamentos de longo prazo com financiadores internacionais vai além do simples ato de solicitar fundos. Envolve um processo contínuo de engajamento, onde o entendimento mútuo dos objetivos, valores e impacto desejado é fundamental. Embora possa parecer desafiador devido à natureza dinâmica dos financiadores, que podem alterar suas prioridades de apoio, esta abordagem tem o potencial de gerar benefícios sustentáveis.
Networking e Diplomacia
Participar ativamente de conferências, workshops e fóruns internacionais é uma excelente forma de se conectar com potenciais financiadores. Esses eventos representam oportunidades valiosas para apresentar seu trabalho, entender melhor as prioridades dos financiadores e estabelecer contatos que podem evoluir para parcerias duradouras.
Relatórios de Impacto
Comunicar claramente os resultados e o impacto dos projetos financiados anteriormente é crucial para manter e fortalecer a confiança dos parceiros. Relatórios detalhados e estudos de caso podem servir como ferramentas poderosas para demonstrar eficácia e comprometimento.
Submissão de Projetos para Editais
A busca por editais de financiamento é uma prática cada vez mais comum, dada a crescente disponibilidade de oportunidades específicas para entidades de diversos países, incluindo o Brasil. Mais a frente no texto, inclusive, trago uma série de possibilidades/locais onde você encontrar editais abertos.
Esta abordagem requer uma mistura de proatividade, precisão e criatividade.
Bancos de Dados e Plataformas Especializadas
Além dos já mencionados FundsForNgos e ABCR, plataformas como o GrantStation e o Philanthropy News Digest oferecem recursos valiosos para encontrar editais. Estes serviços frequentemente incluem filtros por área de atuação, localização geográfica e tipo de financiamento, facilitando a identificação de oportunidades alinhadas com os objetivos de sua organização.
Crowdfunding Internacional e Plataformas de Doação Online
Com a digitalização, o financiamento coletivo tornou-se uma ferramenta viável e eficaz para projetos específicos. Plataformas como o Kickstarter, Indiegogo, e GoFundMe permitem alcançar uma audiência global, oferecendo uma maneira direta de obter recursos para iniciativas com apelo comunitário ou inovador.
Elaboração de Propostas Atrativas
Dominar a arte de escrever propostas convincentes é mais crucial do que nunca. Isso inclui não apenas a clareza e a consistência científica, mas também a capacidade de contar histórias (storytelling) que conectem emocionalmente com os avaliadores dos projetos. Workshops e cursos de redação de propostas podem ser investimentos valiosos para equipes encarregadas da captação de recursos.
Captação internacional de recursos: Monitoramento Contínuo e Adaptação
As tendências de financiamento internacional estão em constante mudança, com novos atores emergindo e prioridades se ajustando em resposta a crises globais, avanços tecnológicos e mudanças sociais. Manter-se informado sobre estas tendências e ser capaz de adaptar rapidamente sua estratégia de captação de recursos é essencial.
Este panorama aprimorado das estratégias para captação de recursos internacionais reflete a complexidade e o dinamismo do campo. Para os profissionais de Relações Internacionais dedicados ao terceiro setor, dominar estas abordagens não apenas aumenta as chances de sucesso em obter financiamento, mas também contribui para a construção de um mundo mais justo e sustentável.
Fatores para o sucesso na captação de recursos internacionais
Com base na literatura especializada e analisando casos de sucesso na captação de recursos internacionais, podemos destacar estratégias fundamentais que se provaram eficazes para organizações do terceiro setor. Essas estratégias, adotadas por profissionais de Relações Internacionais, refletem uma abordagem holística e dinâmica, essencial para navegar no complexo ecossistema de financiamento global. Aqui estão as principais estratégias identificadas:
1. Construção de Relacionamentos Sólidos
Networking Estratégico: Estabelecer e manter uma rede de contatos rica e diversificada com potenciais financiadores e parceiros estratégicos é crucial. A participação ativa em eventos internacionais, como conferências e fóruns, proporciona oportunidades valiosas para o networking, permitindo às organizações apresentarem seus projetos e alinharem seus objetivos com os dos financiadores.
Comunicação Contínua: Desenvolver canais de comunicação eficazes com financiadores atuais e potenciais, mantendo-os informados sobre progressos, resultados e histórias de impacto. Isso reforça a confiança e pode abrir portas para financiamentos futuros.
2. Elaboração e Apresentação de Propostas de Alta Qualidade
Preparação Cuidadosa de Propostas: As propostas devem ser bem pesquisadas, claramente escritas e alinhadas com os objetivos e critérios do financiador. Isso inclui uma compreensão profunda das diretrizes de cada edital e a capacidade de destacar como o projeto atende ou excede esses requisitos.
Storytelling Eficaz: Utilizar narrativas poderosas para conectar emocionalmente com os avaliadores, destacando o impacto humano e social dos projetos. Histórias de sucesso, testemunhos e estudos de caso são elementos que podem diferenciar uma proposta.
3. Uso Estratégico de Tecnologia e Dados
Plataformas de Financiamento Coletivo: Explorar o potencial das campanhas de crowdfunding para financiar projetos específicos, aproveitando o alcance global e o engajamento direto com a base de apoio.
Análise de Dados: Utilizar análises de dados para identificar tendências de financiamento, avaliar a eficácia de estratégias anteriores e adaptar abordagens futuras. Isso pode ajudar a direcionar esforços para as áreas mais promissoras e aumentar as chances de sucesso.
Onde e como conseguir os recursos?
Para aprimorar a captação internacional de recursos, além de se adotar estratégias eficazes, é fundamental conhecer e utilizar recursos essenciais que possam facilitar o acesso a informações, editais e plataformas de financiamento. Estes recursos são vitais tanto para organizações brasileiras quanto internacionais na busca por apoio financeiro.
Abaixo, confira diversas plataformas e possibilidades para captar recursos:
Plataformas de Busca de Editais
FundsForNGOs
Continua sendo um recurso inestimável para encontrar oportunidades de financiamento. Oferece uma ampla base de dados de doadores, guias de captação de recursos e dicas de escrita de propostas.
Acesse: https://www2.fundsforngos.org/
Devex
Fornece uma vasta gama de informações sobre projetos de desenvolvimento e oportunidades de financiamento ao redor do mundo, incluindo análises detalhadas e notícias do setor.
Acesse: https://www.devex.com/
The Terra Viva Grants Directory
Especializado em oportunidades de financiamento para projetos ambientais e de desenvolvimento sustentável, é uma ótima ferramenta para organizações focadas nessas áreas.
Acesse: https://www.terravivagrants.org/
Plataformas Específicas para o Brasil
Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR)
Além de publicar editais de financiamento, oferece treinamentos, webinars e recursos educativos para profissionais de captação de recursos.
Acesse: https://captadores.org.br/
Siconv (Sistema de Convênios do Governo Federal)
Embora focado em financiamentos governamentais brasileiros, é uma plataforma que também pode listar oportunidades de parcerias internacionais, especialmente aquelas em colaboração com órgãos do governo.
Acesse: https://siconv.com.br/
Latin America Grants
Uma plataforma que reúne oportunidades de financiamento específicas para projetos na América Latina, incluindo o Brasil. Abrange uma variedade de setores desde desenvolvimento social, educação até conservação ambiental.
Acesse: https://www.iaf.gov/apply-for-grant/
Crowdfunding e Plataformas de Doações Online
Benfeitoria
Uma plataforma brasileira de crowdfunding que apoia projetos criativos e sociais, oferecendo uma forma de financiamento coletivo com foco local mas com potencial para atrair apoio internacional.
Acesse: https://benfeitoria.com/
Kickante
Outra plataforma de crowdfunding popular no Brasil, que permite a captação de recursos para uma ampla variedade de projetos, incluindo iniciativas sociais, culturais e ambientais.
Acesse: https://www.kickante.com.br/
Ferramentas de Desenvolvimento de Projetos
Canva: Para a criação de materiais visuais atrativos para campanhas de crowdfunding ou propostas de financiamento, ajudando a contar a história do projeto de forma mais impactante.
Trello ou Taiga: Ferramentas de gestão de projetos que podem ajudar na organização das tarefas relacionadas à captação de recursos, garantindo que os prazos dos editais sejam cumpridos.
Educação e Capacitação
Coursera e edX: Oferecem cursos online de universidades renomadas em temas como escrita de propostas, gestão de ONGs, sustentabilidade e desenvolvimento internacional, muitos dos quais são gratuitos ou têm opção de bolsa de estudos.
Por que trago essas plataformas de ensino? Captar recursos também está associado com a capacidade técnica da equipe, pois um dos fatores decisivos é qual a capacidade de com os recursos disponíveis alcançar o maior impacto social possível.
Por isso, buscar por capacitação e recursos pode significativamente aumentar as chances de sucesso na captação de recursos internacionais. Para organizações brasileiras, a chave está em combinar uma abordagem global com o conhecimento local, adaptando as estratégias e ferramentas às especificidades do contexto em que atuam. Além disso, estar sempre atualizado com as últimas tendências e oportunidades no setor de financiamento internacional é essencial para manter a competitividade e eficácia na captação de recursos.
Gostou da área? Para te guiar nessa jornada, listamos livros, textos e vídeos que vão ampliar o seu domínio.
Sugestões de Leitura
Captação de Recursos para Organizações da Sociedade Civil (OSCs): Um Guia sobre a importância da Captação de Recursos paraOSC’s. (Planejamento e Gestão Estratégica de Organizações do Terceiro Setor)
por Nathalia R. Zanin
Este livro oferece uma visão ampla sobre a captação de recursos no Brasil, incluindo estratégias, planejamento e gestão de relacionamentos com doadores. Disponível na Amazon.
Gestão de ONGs: Principais Funções Gerenciais por Fernando Guilherme Tenório – Uma obra que explora as particularidades da gestão de organizações não governamentais, com insights valiosos para a captação de recursos. Disponível na Amazon.
Marketing para Organizações que Não Visam Lucro por Philip Kotler e Fernando Trias de Bes – Este livro traz estratégias de marketing aplicadas ao terceiro setor, essenciais para organizações que buscam melhorar sua captação de recursos. Disponível na Amazon.
Documentários sobre o tema
“O Verdadeiro Custo” (The True Cost)
Explora os impactos da indústria da moda no mundo, incluindo as condições de trabalho, sustentabilidade e o ciclo de consumo. Embora focado na moda, oferece lições importantes sobre responsabilidade social e ambiental que podem ser aplicadas ao terceiro setor. Disponível no YouTube.
Poverty, Inc.
Questiona a indústria da ajuda humanitária global, explorando como certas práticas de doação podem perpetuar a dependência em vez de promover a independência. Oferece perspectivas críticas sobre como as ONGs podem desenvolver estratégias de captação e implementação de projetos mais eficazes.
Bending the Arc
Conta a história de um grupo de jovens que se tornaram ativistas globais de saúde, mostrando como pequenos grupos podem impactar o mundo ao captar recursos e implementar soluções inovadoras para problemas complexos.
Bora transformar o mundo?
Para internacionalistas que procuram uma oportunidade de carreira, o terceiro setor, a diplomacia civil, é uma possibilidade. Dominar a arte de captação de recursos internacionais não é apenas uma habilidade valiosa, mas um requisito essencial.
Ao desenvolver competências em planejamento, comunicação e elaboração de projetos, bem como ao se manter informado sobre as melhores práticas e recursos disponíveis, é possível maximizar as chances de sucesso nessa área desafiadora e gratificante.
Incentivamos os profissionais da área a explorarem essas oportunidades, investindo em formação contínua e na expansão de suas redes internacionais para impulsionar o impacto e o alcance de suas organizações no cenário global.
Por isso, procure realizar os cursos e formações da ESRI, além de participar dos nossos eventos e nos seguir nas redes sociais.
