- Pensar as negociações como um processo de conhecimento e de relacionamento;
- Compreender a matriz de negociações complexas, com o objetivo de fazer uma correta leitura das negociações internacionais;
- Avaliar questões culturais que podem afetar os negócios e estimular a formação da competência inteligência cultural;
NOSSO ESPECIALISTA
Guilherme Bueno
Diretor / Professor da ESRI
Analista, professor e consultor de Relações Internacionais com foco em desenvolvimento de negócios internacionais. É organizador do Congresso de Relações Internacionais e Editor da Revista Relações Exteriores. Autor do Guia do Internacionalista – Competências e Campo de Atuação.
- Guilherme Bueno
- Email: [email protected]
Programa do Curso
Desenvolvemos um curso único e completo para preparar profissionais no mais alto nível para atuação profissional. Complemente a sua formação e adicione uma importante competência ao seu currículo com a garantia de formação da ESRI.
- Mundo globalizado – características, riscos e oportunidades
- Espaço para um novo negociador (voltado para o campo internacional)
- Competências e características do negociador
- Situações de negociações internacionais
- Princípios gerais de negociação
- As posturas dos negociadores
Como construir relacionamentos além-fronteiras
O que afeta as negociações multiculturais
O individualismo e o coletivismo
Vendas Complexas
Matrix de Negociações Complexas
Etapas da negociação
10 elementos da negociação
- Cognição
- Tempo
- Competências e características do negociador
- Barreiras – ambiente de negócios, aspectos culturais…
- Sucesso – o que podemos esperar?
- Conversa sobre – canais e novos negócios
Investimento
Inscrições
R$ 197
Perguntas Frequentes
Confira as principais perguntas e questionamentos que recebemos. Queremos que tire todas as suas dúvidas e tenha a certeza que é o curso que procura, pois é um investimento importante na sua qualificação.