Estudantes e internacionalistas
Curso livre de formação profissional aplicada para quem deseja estruturar e gerenciar operações de exportação com visão comercial, financeira, documental, logística e estratégica.
ESRI · Negócios Internacionais
Gestão Estratégica de Exportações
Curso livre de formação profissional aplicada para quem deseja estruturar e gerenciar operações de exportação com visão comercial, financeira, documental, logística e estratégica.
01 · CompreenderFundamentos e contexto
02 · AnalisarConceitos conectados à realidade
03 · AprofundarProgramação temática
04 · AvançarPreparação profissional
UMA PREPARAÇÃO COM PROPÓSITO
Exportar com método e controle
Você acompanha uma operação de exportação do início ao fim: define objetivos, prepara a empresa, escolhe mercado e canal, forma o preço, organiza documentos, planeja a logística e administra riscos.
Exportar não é apenas vender para outro país. É organizar uma decisão comercial e uma operação capaz de entregar o produto, receber o pagamento, cumprir responsabilidades e preservar o relacionamento com o cliente. Este curso apresenta uma visão integrada da gestão estratégica de exportações.
SEU REPERTÓRIO PROFISSIONAL
Conhecimentos para ir além da teoria
- Definir a decisão de exportar: Relacionar objetivos, recursos, compromissos e critérios de sucesso.
- Avaliar a preparação: Identificar capacidades, lacunas e prioridades da empresa e do produto.
- Escolher mercado e canal: Definir cliente, mercado, parceiro e forma de aproximação.
- Formar o preço: Organizar custos, despesas, margem, moeda e responsabilidades.
- Organizar documentos: Reconhecer documentos, informações e pontos de conferência.
- Planejar a logística: Relacionar transporte, prazo, custo, seguro e responsabilidade de entrega.
- Gerenciar riscos: Preparar controles para recebimento, câmbio, atrasos, avarias e conflitos.
- Apresentar o plano: Integrar a operação e defender decisões e próximos passos.
PARA QUEM É
Encontre seu lugar nesta formação
Diferentes trajetórias, um ponto em comum: compreender o tema com mais profundidade e ampliar a preparação para a atuação internacional.
Profissionais e gestores
Exportar não é apenas vender para outro país. É organizar uma decisão comercial e uma operação capaz de entregar o produto, receber o pagamento, cumprir responsabilidades e preservar o relacionamento com o cliente. Este curso apresenta uma visão integrada da gestão estratégica de exportações.
Analistas e consultores
Você poderá trabalhar com uma empresa real, um caso fornecido pela ESRI, um produto ou um serviço. A missão é estruturar uma operação de exportação e apresentar à direção uma recomendação comercial e operacional fundamentada.
Quem quer avançar
Você acompanha uma operação de exportação do início ao fim: define objetivos, prepara a empresa, escolhe mercado e canal, forma o preço, organiza documentos, planeja a logística e administra riscos.
PROGRAMAÇÃO
Um percurso de aprendizagem, tema a tema
Conheça os módulos e os tópicos da programação desta oferta. Abra cada etapa para explorar os conteúdos.
01A exportação como decisão estratégica6 tópicos de estudo
Compreender a exportação como processo comercial e estratégico, definindo objetivos, escopo e critérios de sucesso.
Pergunta profissional: Por que exportar e qual resultado a organização deseja alcançar?
- motivações para exportar
- objetivos comerciais e estratégicos
- produtos, serviços e mercados possíveis
- recursos necessários
- compromissos da organização
- critérios para avançar, adaptar ou esperar
Entrega prevista na ementaPrimeira parte do plano: objetivo e escopo da exportação.
02Preparação da empresa, do produto e do mercado7 tópicos de estudo
Avaliar a prontidão comercial, produtiva, financeira e organizacional da empresa e relacioná-la às exigências do mercado escolhido.
Pergunta profissional: A organização está preparada para atender um cliente internacional?
- capacidade de produção e atendimento
- qualidade, embalagem e apresentação
- adequação do produto ao mercado
- recursos financeiros e equipe
- prazo de entrega e pós-venda
- exigências iniciais do destino
- processos internos e lacunas de preparação
Entrega prevista na ementaSegunda parte do plano: diagnóstico da empresa, do produto e do mercado.
03Cliente, canal e processo da exportação7 tópicos de estudo
Definir o cliente prioritário, o canal comercial e o fluxo básico da exportação, reconhecendo os principais participantes e responsabilidades.
Pergunta profissional: Para quem vender e como a operação chegará ao comprador?
- perfil e necessidade do cliente
- venda direta e venda por parceiros
- importador, distribuidor e representante
- órgãos e instituições envolvidos
- etapas do pedido à entrega
- responsabilidades de cada participante
- pontos de controle e comunicação
Entrega prevista na ementaTerceira parte do plano: cliente, canal e fluxo da operação.
04Formação do preço e condições de venda8 tópicos de estudo
Estruturar uma proposta comercial de exportação relacionando custos, despesas, margem, moeda, transporte e responsabilidades de entrega.
Pergunta profissional: Qual preço permite vender, remunerar a operação e permanecer competitivo?
- custos do produto
- despesas internas e internacionais
- embalagem e movimentação
- comissões e margem
- moeda e variação cambial
- condições internacionais de venda
- responsabilidades de entrega
- comparação com o mercado
Entrega prevista na ementaQuarta parte do plano: proposta comercial, preço e condições de venda.
05Pagamento, câmbio e segurança financeira8 tópicos de estudo
Comparar formas de pagamento, prazos, financiamento e exposição cambial, reconhecendo riscos e medidas de proteção.
Pergunta profissional: Como receber pela venda e reduzir o risco financeiro da operação?
- pagamento antecipado
- cobrança e pagamento contra documentos
- conta aberta e prazo concedido
- garantias e análise do comprador
- financiamento da operação
- conversão de moedas
- variação cambial
- risco de não recebimento
Entrega prevista na ementaQuinta parte do plano: recebimento, câmbio e segurança financeira.
06Documentação e conformidade da operação8 tópicos de estudo
Organizar os principais documentos, informações e pontos de conferência de uma exportação, reconhecendo responsabilidades e necessidade de apoio especializado.
Pergunta profissional: Quais documentos e verificações precisam estar corretos?
- proposta e confirmação de venda
- fatura comercial
- lista de volumes
- documentos de transporte
- certificados e registros
- origem e exigências do destino
- conferência de dados
- responsabilidades e comunicação
Entrega prevista na ementaSexta parte do plano: documentação, controles e responsabilidades.
07Logística, embalagem e seguro da carga8 tópicos de estudo
Planejar a entrega internacional relacionando modalidade de transporte, embalagem, prazos, custos, seguro e alternativas em caso de interrupção.
Pergunta profissional: Como transportar o produto com prazo, custo e segurança adequados?
- transporte marítimo, aéreo e terrestre
- escolha da modalidade
- embalagem e acondicionamento
- frete, seguro e pontos de passagem
- prazo e cronograma
- armazéns e operadores
- rastreamento e comunicação
- plano alternativo
Entrega prevista na ementaSétima parte do plano: logística, embalagem, seguro e cronograma.
08Laboratório de gestão e decisão da exportação8 tópicos de estudo
Integrar as decisões do percurso, revisar a coerência da operação, avaliar riscos e apresentar um plano estratégico de exportação.
Pergunta profissional: A operação é comercialmente viável, organizada e pronta para avançar?
- revisão do plano
- coerência entre mercado, cliente, preço e logística
- documentos e responsabilidades
- pagamento e segurança financeira
- riscos e alternativas
- indicadores iniciais
- cronograma de implementação
- apresentação de cinco a sete minutos e perguntas
Entrega prevista na ementaPlano completo de exportação e apresentação executiva.
CONEXÃO COM A PRÁTICA
Como esse conhecimento entra no seu trabalho
Exportar com método e controle
Você poderá trabalhar com uma empresa real, um caso fornecido pela ESRI, um produto ou um serviço. A missão é estruturar uma operação de exportação e apresentar à direção uma recomendação comercial e operacional fundamentada. Ao longo das aulas, a organização define seus objetivos, avalia sua preparação, escolhe um mercado e um cliente, calcula o preço, organiza os documentos, planeja a entrega e prepara respostas para riscos. Na aula final, a direção precisa decidir se e como avançar.
Leitura de contextoAnálise fundamentadaComunicação profissional
Uma proposta para exercitar seu repertório
Selecione uma situação real relacionada ao curso, identifique os atores e conceitos envolvidos e organize uma síntese com evidências e possibilidades de atuação.
Sugestão de estudo independente; não representa uma atividade ou material obrigatório incluído na oferta.
SEU PERCURSO
Mais clareza para organizar os estudos
01
Comece pelo contexto
Relacione os conceitos iniciais aos desafios que levaram você a buscar esta preparação.
02
Conecte os temas
Percorra a programação e construa relações entre os diferentes eixos de estudo.
03
Consolide a análise
Revise conceitos, formule perguntas e exercite a leitura crítica de situações reais.
INFORMAÇÕES DA OFERTA
Planeje sua preparação
- 30 horas
- 8 encontros ao vivo de 1h30 + gravações
- Formação profissional aplicada
- Agenda em breve
As condições de acesso, calendário e certificação devem ser conferidas no Painel do Aluno antes de concluir a matrícula.
SEU PRÓXIMO PASSO
Invista em uma preparação que faz sentido para sua trajetória
Curso livre de formação profissional aplicada para quem deseja estruturar e gerenciar operações de exportação com visão comercial, financeira, documental, logística e estratégica.
Certificado ESRI · 30 horas
Gestão Estratégica de Exportações
- 8 aulas conectadas à prática profissional.
- Relacionar objetivos, recursos, compromissos e critérios de sucesso.
- Identificar capacidades, lacunas e prioridades da empresa e do produto.
- Definir cliente, mercado, parceiro e forma de aproximação.
- Projeto profissional: Você poderá trabalhar com uma empresa real, um caso fornecido pela ESRI, um produto ou um serviço. A missão é estruturar uma operação de exportação e apresentar à direção uma recomendação comercial e operacional fundamentada.
- 30 horas de formação aplicada.
R$ 400,00pagamento único
Escolha como pagar
Pix, cartão de crédito ou boleto. Você conclui o pagamento com segurança no Painel do Aluno.
Matrículas em breve
Carregando condições…
DÚVIDAS FREQUENTES
Decida com todas as informações
Qual é o objetivo desta preparação?
Ao concluir o curso, você deverá ser capaz de estruturar e apresentar um plano de exportação, relacionando objetivos, prontidão da empresa, mercado, cliente, canal, preço, documentos, logística, recebimento e riscos.
Como são as aulas?
8 encontros ao vivo de 1h30 + gravações. Carga horária: 30 horas.
Qual é o projeto profissional?
Você poderá trabalhar com uma empresa real, um caso fornecido pela ESRI, um produto ou um serviço. A missão é estruturar uma operação de exportação e apresentar à direção uma recomendação comercial e operacional fundamentada.
Quando começa a próxima turma?
Agenda em breve. Consulte o Painel do Aluno para conferir calendário e condições de matrícula.
Onde concluo a matrícula?
No Painel do Aluno da ESRI, onde você confere as condições oficiais de pagamento, acesso e certificação.
ESCOLA SUPERIOR DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS
Seu próximo passo começa com conhecimento
Curso livre de formação profissional aplicada para quem deseja estruturar e gerenciar operações de exportação com visão comercial, financeira, documental, logística e estratégica.
Gestão estratégica de exportações. Planejamento da operação e definição de objetivos. Preparação da empresa e adequação do produto. Seleção de mercados, identificação de clientes e escolha de canais. Formação do preço de exportação, custos, despesas, margem, moeda e responsabilidades comerciais. Documentação, conferência de informações e conformidade da operação. Logística internacional, transporte, embalagem, prazos, seguro e entrega. Recebimento, relacionamento comercial, riscos financeiros, cambiais, documentais e operacionais. Elaboração, comunicação e defesa de um plano de exportação.