Estudantes e internacionalistas
Curso livre de formação profissional aplicada para quem deseja investigar mercados internacionais, organizar evidências e apoiar decisões comerciais com mais segurança.
ESRI · Negócios Internacionais
Inteligência Comercial e Desenvolvimento de Mercados Internacionais
Curso livre de formação profissional aplicada para quem deseja investigar mercados internacionais, organizar evidências e apoiar decisões comerciais com mais segurança.
01 · CompreenderFundamentos e contexto
02 · AnalisarConceitos conectados à realidade
03 · AprofundarProgramação temática
04 · AvançarPreparação profissional
UMA PREPARAÇÃO COM PROPÓSITO
Investigar antes de decidir
Você assume progressivamente o papel de analista de inteligência comercial. Ao longo de oito aulas, transforma uma situação profissional em um relatório claro, fundamentado e pronto para ser discutido com uma organização.
Uma organização pretende identificar e desenvolver uma oportunidade em um mercado internacional. Antes de investir em prospecção, marketing, parceiros ou operação, precisa compreender onde está a oportunidade, quais evidências a sustentam, quais obstáculos existem e quais próximos passos são recomendáveis.
SEU REPERTÓRIO PROFISSIONAL
Conhecimentos para ir além da teoria
- Formular um problema de inteligência: Transformar uma demanda genérica em uma questão de decisão, com escopo e hipóteses.
- Construir uma estratégia de pesquisa: Localizar, comparar e validar fontes públicas, institucionais, comerciais e setoriais.
- Interpretar dados de mercado: Organizar dados de comércio e indicadores, reconhecendo seus limites.
- Comparar e priorizar mercados: Usar critérios transparentes para comparar alternativas.
- Produzir inteligência competitiva: Mapear concorrentes, substitutos, canais, distribuidores e parceiros.
- Avaliar condições de acesso: Identificar tarifas, barreiras, certificações e requisitos de entrada.
- Qualificar oportunidades: Combinar evidências para formular hipóteses comerciais testáveis.
- Recomendar e comunicar: Produzir um relatório executivo e defender uma recomendação.
PARA QUEM É
Encontre seu lugar nesta formação
Diferentes trajetórias, um ponto em comum: compreender o tema com mais profundidade e ampliar a preparação para a atuação internacional.
Profissionais e gestores
Uma organização pretende identificar e desenvolver uma oportunidade em um mercado internacional. Antes de investir em prospecção, marketing, parceiros ou operação, precisa compreender onde está a oportunidade, quais evidências a sustentam, quais obstáculos existem e quais próximos passos são recomendáveis.
Analistas e consultores
Você poderá trabalhar com uma empresa real, um caso fornecido pela ESRI, um produto, serviço, setor, associação empresarial, agência de promoção ou organização pública. A missão é investigar alternativas e apresentar uma recomendação fundamentada à direção.
Quem quer avançar
Você assume progressivamente o papel de analista de inteligência comercial. Ao longo de oito aulas, transforma uma situação profissional em um relatório claro, fundamentado e pronto para ser discutido com uma organização.
PROGRAMAÇÃO
Um percurso de aprendizagem, tema a tema
Conheça os módulos e os tópicos da programação desta oferta. Abra cada etapa para explorar os conteúdos.
01Da pergunta comercial ao plano de investigação6 tópicos de estudo
Transformar uma demanda comercial genérica em uma pergunta clara, com objetivo, hipótese, critérios e limites definidos.
Pergunta profissional: Que decisão precisa ser tomada?
- inteligência comercial e tomada de decisão
- diferença entre dado, informação, evidência e análise
- identificação do decisor
- pergunta central e perguntas complementares
- hipóteses iniciais
- escopo, prazo e limitações da pesquisa
Entrega prevista na ementaPrimeira parte do relatório: plano de investigação.
02Fontes e qualidade da informação7 tópicos de estudo
Localizar, selecionar e comparar fontes, reconhecendo sua qualidade, atualização, metodologia, possíveis vieses e limites de uso.
Pergunta profissional: Em quais evidências podemos confiar?
- fontes públicas, institucionais, comerciais e setoriais
- fontes primárias e secundárias
- autoridade e atualidade
- metodologia e cobertura
- comparação de fontes conflitantes
- triangulação e rastreabilidade
- ética, proteção de dados e uso responsável de ferramentas de inteligência artificial
Entrega prevista na ementaSegunda parte do relatório: base de evidências.
03Dados de comércio e leitura de mercado8 tópicos de estudo
Interpretar dados de comércio internacional e indicadores de mercado para identificar tendências, oportunidades e limites de análise.
Pergunta profissional: O que os dados mostram e o que não conseguem explicar?
- classificação de produtos
- exportações e importações
- valor, quantidade e crescimento
- origem e destino
- participação e concentração
- séries históricas
- bases de dados nacionais e internacionais
- comparabilidade e limites dos dados
Entrega prevista na ementaTerceira parte do relatório: diagnóstico dos dados comerciais.
04Seleção e priorização de mercados8 tópicos de estudo
Comparar mercados com critérios transparentes e construir uma priorização coerente com a oportunidade analisada.
Pergunta profissional: Onde vale investigar primeiro?
- seleção inicial de mercados
- critérios eliminatórios e classificatórios
- tamanho e crescimento
- concorrência e distância
- risco e facilidade de acesso
- aderência ao produto ou serviço
- pesos e pontuação
- sensibilidade e limites dos rankings
Entrega prevista na ementaQuarta parte do relatório: comparação e priorização de mercados.
05Inteligência competitiva8 tópicos de estudo
Analisar concorrentes, substitutos, canais, parceiros e sinais de posicionamento para compreender como a organização poderá competir.
Pergunta profissional: Com quem estaremos competindo?
- concorrentes diretos e indiretos
- produtos e serviços substitutos
- empresas locais e internacionais
- origem das importações
- proposta de valor
- posicionamento observado
- canais e distribuidores
- parceiros, sinais de preço e diferenciação
Entrega prevista na ementaQuinta parte do relatório: ambiente competitivo.
06Acesso ao mercado e condições de entrada8 tópicos de estudo
Identificar condições que podem facilitar, atrasar ou encarecer a entrada em um mercado internacional.
Pergunta profissional: Existe oportunidade, mas é possível acessar esse mercado?
- tarifas e acordos comerciais
- regras de origem
- barreiras não tarifárias
- requisitos técnicos e sanitários
- certificações e rotulagem
- registros e conformidade
- fontes regulatórias
- custo, prazo e necessidade de validação especializada
Entrega prevista na ementaSexta parte do relatório: condições de acesso e restrições.
07Da análise à oportunidade comercial8 tópicos de estudo
Combinar sinais de demanda, concorrência e acesso para formular uma oportunidade comercial testável e um plano de próximos passos.
Pergunta profissional: Encontramos um mercado. O que fazemos agora?
- sinais de demanda
- perfis de compradores
- comportamento de compra
- tendências e sinais digitais
- feiras e associações
- canais de aproximação
- hipótese de valor
- testes de mercado e indicadores de aprendizagem
Entrega prevista na ementaSétima parte do relatório: oportunidade e plano de validação.
08Laboratório de decisão e defesa da recomendação8 tópicos de estudo
Integrar as análises, revisar a coerência do relatório, formular uma recomendação executiva e defendê-la com clareza.
Pergunta profissional: Qual recomendação pode ser apresentada à direção?
- revisão do relatório
- resumo executivo
- coerência entre evidências e recomendação
- riscos e limitações
- incerteza
- próximos passos
- comunicação executiva
- apresentação de cinco a sete minutos e respostas a perguntas
Entrega prevista na ementaRelatório de Inteligência de Mercado completo e apresentação executiva.
CONEXÃO COM A PRÁTICA
Como esse conhecimento entra no seu trabalho
Investigar antes de decidir
Você poderá trabalhar com uma empresa real, um caso fornecido pela ESRI, um produto, serviço, setor, associação empresarial, agência de promoção ou organização pública. A missão é investigar alternativas e apresentar uma recomendação fundamentada à direção. Uma organização brasileira pretende iniciar uma expansão internacional. Ao longo das aulas, surgem orientação inicial, fontes, dados, mercados, concorrentes, barreiras e sinais de demanda. Na aula final, a direção precisa tomar uma decisão.
Leitura de contextoAnálise fundamentadaComunicação profissional
Uma proposta para exercitar seu repertório
Selecione uma situação real relacionada ao curso, identifique os atores e conceitos envolvidos e organize uma síntese com evidências e possibilidades de atuação.
Sugestão de estudo independente; não representa uma atividade ou material obrigatório incluído na oferta.
SEU PERCURSO
Mais clareza para organizar os estudos
01
Comece pelo contexto
Relacione os conceitos iniciais aos desafios que levaram você a buscar esta preparação.
02
Conecte os temas
Percorra a programação e construa relações entre os diferentes eixos de estudo.
03
Consolide a análise
Revise conceitos, formule perguntas e exercite a leitura crítica de situações reais.
INFORMAÇÕES DA OFERTA
Planeje sua preparação
- 20 horas
- 8 encontros ao vivo de 2h30
- Formação profissional aplicada
- Agenda em breve
As condições de acesso, calendário e certificação devem ser conferidas no Painel do Aluno antes de concluir a matrícula.
SEU PRÓXIMO PASSO
Invista em uma preparação que faz sentido para sua trajetória
Curso livre de formação profissional aplicada para quem deseja investigar mercados internacionais, organizar evidências e apoiar decisões comerciais com mais segurança.
Certificado ESRI · 20 horas
Inteligência Comercial e Desenvolvimento de Mercados Internacionais
- 8 aulas conectadas à prática profissional.
- Transformar uma demanda genérica em uma questão de decisão, com escopo e hipóteses.
- Localizar, comparar e validar fontes públicas, institucionais, comerciais e setoriais.
- Organizar dados de comércio e indicadores, reconhecendo seus limites.
- Projeto profissional: Você poderá trabalhar com uma empresa real, um caso fornecido pela ESRI, um produto, serviço, setor, associação empresarial, agência de promoção ou organização pública. A missão é investigar alternativas e apresentar uma recomendação fundamentada à direção.
- 20 horas de formação aplicada.
R$ 400,00pagamento único
Escolha como pagar
Pix, cartão de crédito ou boleto. Você conclui o pagamento com segurança no Painel do Aluno.
Matrículas em breve
Carregando condições…
DÚVIDAS FREQUENTES
Decida com todas as informações
Qual é o objetivo desta preparação?
Ao concluir o curso, você deverá ser capaz de elaborar e defender uma recomendação de desenvolvimento de mercado internacional fundamentada em evidências, critérios, hipóteses, riscos, limitações e próximos passos.
Como são as aulas?
8 encontros ao vivo de 2h30. Carga horária: 20 horas.
Qual é o projeto profissional?
Você poderá trabalhar com uma empresa real, um caso fornecido pela ESRI, um produto, serviço, setor, associação empresarial, agência de promoção ou organização pública. A missão é investigar alternativas e apresentar uma recomendação fundamentada à direção.
Quando começa a próxima turma?
Agenda em breve. Consulte o Painel do Aluno para conferir calendário e condições de matrícula.
Onde concluo a matrícula?
No Painel do Aluno da ESRI, onde você confere as condições oficiais de pagamento, acesso e certificação.
ESCOLA SUPERIOR DE RELAÇÕES INTERNACIONAIS
Seu próximo passo começa com conhecimento
Curso livre de formação profissional aplicada para quem deseja investigar mercados internacionais, organizar evidências e apoiar decisões comerciais com mais segurança.
Inteligência comercial aplicada ao desenvolvimento de mercados internacionais. Formulação de questões de inteligência e planejamento de pesquisa. Identificação, avaliação e comparação de fontes. Dados de comércio internacional, classificação de produtos e indicadores de mercado. Métodos de comparação e priorização de mercados. Inteligência competitiva, análise de concorrentes, substitutos, canais e parceiros. Barreiras tarifárias e não tarifárias, requisitos técnicos e condições de acesso. Identificação de sinais de demanda e oportunidades comerciais. Desenvolvimento de hipóteses e recomendações. Comunicação executiva, análise de incerteza e elaboração de relatório de inteligência de mercado.